【晋江】访中盛陶瓷晋江经销商、力生建材有限公司总经理王金生

    访中盛陶瓷晋江经销商、力生建材有限公司总经理王金生

访中盛陶瓷晋江经销商、力生建材有限公司总经理王金生广东中盛陶瓷有限公司品牌总经理吕伟坤为王金生颁奖在2012年陶瓷市场普遍不乐观的情况下，中盛陶瓷却逆势而上，尤其是中盛陶瓷晋江建材市场更是取得了前所未有的突破，2012年销售额超过两千多万，比2011年翻了一番。

为此，为加强厂商紧密配合，中盛陶瓷总部特赠送了中盛陶瓷晋江经销商、力生建材有限公司总经理王金生一枚价值10万元的世界名表作为奖励。

在新的一年开春之际，建陶行业就有很多不同的声音，传递的信息到汇总而言：建材行业的冬天依然存在，2013年对于终端经销商也是同样的困难。

他说，作为终端的经销商，我们也知道今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳，想见到后天的太阳，而面对这样残酷的市场竞争，我们唯一能做的就是厂商密切配合，携手全力备战。

做生意首先要讲信誉记者：福建晋江也是陶瓷生产基地之一，市场竞争更是日益激烈，在日常销售过程中，您如何解决消费者的难题，让终端市场和消费者们更好地接受认可中盛的产品王金生：是的，正因为福建晋江也是陶瓷生产基地之一，如果单纯谈产品的品质是很难做好生意的，因为瓷砖产品是半成品，只有经过设计、施工、维护，才能打造一个好的空间。

中盛陶瓷自1998年创立以来，在产品研发创新、对市场趋势的把握，更掌握产品生产研发的核心竞争力技术，产品品质有保证，更具性价比，这也是我为何选择成为中盛陶瓷的代理商的关键所在。

厂商密切配合是关键记者：都说“好的产品也要有好的营销”，在走访终端市场时我们也发现，很多行业中的大品牌也不一定在当地做得好，关键还要看当地经销商的营销思路和推广手段，您是如何看待的呢王金生：其实一个企业终端市场要做好，必须是厂商共同努力的结果。

我从开始出来工作就在陶瓷行业，一直没有离开过这个行业，从最初的打工基层到07年9月开始自己创业，至今已有十来年了，对于这个行业也算是比较熟悉，特别是佛山陶瓷品牌。

下一步我们要从以下几个方面着力：一是强化分销网络，争取在两至三年内完善和健全底下的分销渠道，逐步把分销网点往正规的专卖店建设培养，每年争取完成建设10～15个网点，从而确保销售额的稳步提升;二是重点推广高端产品，比如3d抛釉砖、3d微晶石，而中盛总部今年年初还引进一台喷墨打印机专门生产1m×1m规格的产品，在大规格产品上让我们在终端更具优势，从而获取更大的市场占有率，让品牌更深入人心;三是要把我们的团队建设好，要把我们的导购打造成“顾问式”向着设计师方向培养加强与家装设计师的沟通。