【晋江】访中盛陶瓷晋江经销商、力生建材有限公司总经理王金生

    访中盛陶瓷晋江经销商、力生建材有限公司总经理王金生

广东中盛陶瓷有限公司品牌总经理吕伟坤为王金生颁奖

在2012年陶瓷市场普遍不乐观的情况下，中盛陶瓷却逆势而上，尤其是中盛陶瓷晋江建材市场更是取得了前所未有的突破，2012年销售额超过两千多万，比2011年翻了一番。为此，为加强厂商紧密配合，中盛陶瓷总部特赠送了中盛陶瓷晋江经销商、力生建材有限公司总经理王金生一枚价值10万元的世界名表作为奖励。

在新的一年开春之际，建陶行业就有很多不同的声音，传递的信息到汇总而言：建材行业的冬天依然存在，2013年对于终端经销商也是同样的困难。而王金生却给自己设定了更高的销售目标——比2012年再上一个新的更大的新台阶。他说，作为终端的经销商，我们也知道今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳，想见到后天的太阳，而面对这样残酷的市场竞争，我们唯一能做的就是厂商密切配合，携手全力备战。

做生意首先要讲信誉

记者：福建晋江也是陶瓷生产基地之一，市场竞争更是日益激烈，在日常销售过程中，您如何解决消费者的难题，让终端市场和消费者们更好地接受认可中盛的产品?

王金生：是的，正因为福建晋江也是陶瓷生产基地之一，如果单纯谈产品的品质是很难做好生意的，因为瓷砖产品是半成品，只有经过设计、施工、维护，才能打造一个好的空间。因此，更加要求我们一定要在服务上下功夫。

就以我们去年10月份新开业的展厅来说，在产品的设计配套等各种环节都要十分用心。瓷砖铺贴也十分重要，特别注意瓷砖表面不能刮伤刮花，产品的配套加工、线条搭配、颜色挑选，细节要做到位。

而近年来，福建的消费者从感性消费开始转向理性消费，更是希望通过我们导购员的专业引导、商家的诚信经营以及各种渠道多开拓去努力开拓市场，引导消费。卖砖也是一样，如何根据消费者的需求与收入等综合考虑，推荐合适的瓷砖产品。对于高端消费者，追求高档的产品、高质的服务，我们可以推荐我们3d喷墨数码技术生产的产品，因为立体感、光泽度比常规的辊筒印刷要强。

说到如何解决消费者的难题，我觉得应该先做人再做事，做生意首先要讲信誉，站在消费者的角度去了解他们的需求，从而根据消费者的收入来量身定做，打造适合消费者的生活空间。

产品是决胜终端的利器

记者：的确是这样的，去年我们在终端市场走访经销商的过程中，很多经销商都提到了希望厂家加强新产品的研发生产力度，对花色款式要及时更新换代，您是如何看待的?

王金生：通过这么多年对陶瓷行业的认识和了解，我们更加明白一个道理：与价格竞争相比，产品才是决胜终端的利器。中盛陶瓷自1998年创立以来，在产品研发创新、对市场趋势的把握，更掌握产品生产研发的核心竞争力技术，产品品质有保证，更具性价比，这也是我为何选择成为中盛陶瓷的代理商的关键所在。加上近年来，中盛陶瓷厂家加大对我们经销商的支持与配合，在了解我们经销商的需求后，厂家也迅速引进喷墨设备技术等，生产推出走在市场前端的产品如微晶石产品，及时满足我们终端代理商的需求，也给予我们一个合理的价格与市场上的一线品牌进行竞争。

厂商密切配合是关键

记者：都说“好的产品也要有好的营销”，在走访终端市场时我们也发现，很多行业中的大品牌也不一定在当地做得好，关键还要看当地经销商的营销思路和推广手段，您是如何看待的呢?

王金生：其实一个企业终端市场要做好，必须是厂商共同努力的结果。首先是厂家要有实力和能力把产品做好，厂家的能力和功夫占50%，剩下50%要看经销商如何在终端把产品卖出去。所以我认为，营销要做好，厂商都有很大的责任，双方工作的分配是关键，除了厂家要有能力，经销商也要具备一定的人脉资源、经营思路和推广能力，这些都是决定结果的重要因素。

我从开始出来工作就在陶瓷行业，一直没有离开过这个行业，从最初的打工基层到07年9月开始自己创业，至今已有十来年了，对于这个行业也算是比较熟悉，特别是佛山陶瓷品牌。加上我本身也是福建当地人，比较熟悉晋江这带的市场，也通过这么多年在这个市场上积累了一定的人脉和资源。

所谓“找对人，办对事”，对于厂家来说，找对了一个好的经销商，在终端市场的产品占有率和销售渠道建设方面都可以起到事半功倍的效果。因为经销商在当地在人脉、管理、资源各方面的积累沉淀都是无形之宝。企业要发展、壮大，以及品牌得到更大的提升，一定缺少不了优质经销商的加盟，这样企业才能做强、做大。我觉得，厂家与我们代理商经营理念一致，目标一致，一同进步发展，这是个双向选择的双赢结果。

记者：对于在晋江市场未来的开拓，您有什么计划或者目标?

　　王金生：作为我们来讲，当然希望中盛品牌在当地越做越强，越做越大。下一步我们要从以下几个方面着力：一是强化分销网络，争取在两至三年内完善和健全底下的分销渠道，逐步把分销网点往正规的专卖店建设培养，每年争取完成建设10～15个网点，从而确保销售额的稳步提升;二是重点推广高端产品，比如3d抛釉砖、3d微晶石，而中盛总部今年年初还引进一台喷墨打印机专门生产1m×1m规格的产品，在大规格产品上让我们在终端更具优势，从而获取更大的市场占有率，让品牌更深入人心;三是要把我们的团队建设好，要把我们的导购打造成“顾问式”向着设计师方向培养加强与家装设计师的沟通。

瓷砖相关 晋江市晋江砖晋江塞格晋江腾达晋江晋江陶瓷,本资讯的关键词:晋江终端市场中盛陶瓷力生建材王金生经理